做营销除了有价值的内容 更需要足够强的冲击力

柠檬墨绿色

　　微信公众号最佳红利期过后，能留下来的通常具备两种因素：有效、有价值的信息与足够强的冲击感。

　　所谓有效、有价值的信息，对用户有用、贴合用户需求就好；这个“冲击感”则是指能否让用户注意到你。杜蕾斯、小米们总能很容易引起众人的关注，很大程度上取决于他们的文案功底，那么我们该如何利用“冲击感”吸引用户？

　　用户需要什么、对什么感兴趣

　　有关用户需求，是我们在做产品、找市场、策划营销……等等各项环节中都少不了考虑的重要因素。

　　“中国山东找蓝翔”在各种洗脑式的广告词刷过一轮之后，还出过一些巧妙的推销词：“姐，遇到新东方的厨师就嫁了吧”，打的是感情牌、也是从用户身上找到的一个有趣的需求痛点。

　　对比、具体可见的更容易吸引用户

　　运营微信公众号的时候，有份营销总结显示，用数字做标题会更能吸引用户，其实由此推及开去，我们能获得=的信息是：具体可见的信息更能得到用户的关注、获得用户的信任与认可。

　　而与此相似的一些方式，比如信息的对比，也是很多商家喜欢选用的推销手段：别人家的质量是怎样，而我们的是采用多么高端的技术……或者，就只是一份薄如纸的某数码产品厚度，都是想尽办法让用户得到更直观、更具体的产品信息。

　　视觉、听觉等多种感官之间的打通

　　图片、音频、视频……在多媒体化的现在，我们可以用一张“会飞的猪”比喻新行业风口产生的黑马，可以用动态图表达某种状态下的心情。

　　如果文字的信息不够丰满、充实，就必须借助图片、动态图，乃至音频、视频的方式给文案以更活力、有趣的状态，打通用户的感官认知，也能通过调动用户的感知获得更好的营销效果。

　　想办法调动用户情绪

　　还记不记得曾经在文案圈很火的一段视频：一个盲人，身边的牌子上写着“我什么也看不见”，匆匆的人群少有驻足，有人路过将牌子上的语句改成了“春天到了，可是我什么也看不见”，匆匆的人群纷纷驻足、为盲人留下安慰的钱币……www.9ask.cn/xianning/

　　同样的意思、不同的说法，结果却大不相同，能带动用户情绪的文案完胜。